「もっと売上を伸ばしたい。」
多くの社長が考えていることだと思います。
売上10億円を20億円にする。
新しい拠点をつくる。
社員を増やす。
新しい事業を始める。
会社が成長している姿として、売上はとても分かりやすい数字です。
しかし、売上が増えれば、本当に会社は成長したと言えるのでしょうか。
例えば、売上が20％増えた会社があるとします。
一見すると、順調に成長しているように見えます。
ところが、そのために、
社員を増やした。
設備を増やした。
在庫を増やした。
借入も増えた。
管理業務も増えた。
結果として、売上は増えたのに利益はほとんど増えていない。
さらに、資金繰りは以前より苦しくなり、社長も社員も忙しくなった。
そんなことは、決して珍しくありません。
売上が増えることと、会社が強くなることは同じではないのです。
売上を増やすためには、多くの場合、先にお金が必要になります。
商品を仕入れる。
材料を買う。
人を採用する。
設備を用意する。
ところが、売上代金が入ってくるのは、その後です。
つまり、会社によっては売上が伸びるほど、必要な資金も増えていきます。
さらに仕事量が増えれば、これまで見えなかった問題も表面化します。
特定の社員への仕事の集中。
曖昧な役割分担。
増え続ける残業。
社長への判断の集中。
小さな会社では何とか回っていた仕組みが、会社の拡大についていけなくなるのです。
問題は、売上を増やしたことではありません。
売上の成長に、会社の力が追いついていなかったことです。
だからこそ、社長が見るべきなのは売上だけではありません。
利益は残っているか。
資金は回っているか。
人は育っているか。
仕事は仕組みになっているか。
社長がいなくても判断できるようになっているか。
こうしたものが一緒に育って初めて、会社は強くなっていきます。
もちろん、売上を伸ばすことは重要です。
しかし、目指したいのは単に「大きな会社」になることではありません。
売上が増えるほど、強くなる会社です。
会社の成長とは、数字を大きくすることだけではありません。
大きくなっても、無理なく利益を生み続けられる力をつけること。
それこそが、本当の成長ではないでしょうか。
あなたの会社は今、「大きくなっている」のでしょうか。
それとも、「強くなっている」のでしょうか。
